Sefarad Consulting Ltd.

Tecnologías Israelíes en Ibero-América

Sefarad

La Firma

 

Sefarad Consulting es una consultora israelí fundada en el año 2003,  constituida por expertos que se han graduado académicamente y que han desarrollado  exitosas trayectorias profesionales tanto en Israel como en sus países de origen (la región objetivo) y se dedica a la transferencia de conocimientos y productos tecnológicos desde Israel hacia Ibero-América.

 

Su Rol

 

Sefarad Consulting representa “start-up´s” (micro-emprendimientos tecnológicos) israelíes en países hispano y portugués parlantes, facilitando su penetración en nuevos mercados, a través de su red existente de contactos y asociados locales, actividades de desarrollo de negocios, mercadeo, consultoría y posteriormente el gerenciamiento de proyectos y cuentas, brindando un significativo valor agregado a través de un modelo de tercerización de funciones de tales proveedores tecnológicos israelíes.

 

Su Misión

 

Sefarad Consulting desea contribuir en la expansión de tecnologías israelíes en la región, generando productivos negocios tanto a sus proveedores israelíes como a sus canales locales de representación y distribución, orgullosamente aportando su granito de arena en la implementación de tecnologías y colaborando en el acceso de productos innovadores y singulares que beneficien su población en general (con la cual se identifica por sus raíces y cultura) y a sus individuos en particular.

 

El Modelo Tecnológico Israelí

 

Israel es reconocida mundialmente por la cantidad y variedad de exitosas empresas “start-up´s” con una oferta significativamente cualitativa en creatividad e innovación tecnológica, ofreciendo productos particulares y con mejoras funcionales, incubadas en el contexto de plataformas públicas y privadas que la han catapultado como un ejemplar modelo de desarrollo tecnológico que ya ha alcanzado records internacionales.

 

El Mercado Hispano y Portugués Parlante

 

Es una ventaja para la región y resulta sumamente atractivo la existencia de casi 30 hispanos y 10 portugués países oficialmente parlantes en cuatro continentes, que representan un mercado objetivo de alrededor de 700 millones de habitantes. El castellano es considerado el segundo idioma internacional luego del inglés por su extensión y el segundo luego del chino por su cantidad. En Estados Unidos resulta imprescindible en ciertos estados y esencial para concretar negocios. Paralelamente al idioma existen diferencias geográficas, culturales, legales, usos y costumbres propios, estilos profesionales y comerciales que deben ser comprendidas y adoptadas por las empresas interesadas en acceder exitosamente en la región.

 

Las Ventajas de las Firmas Representadas

 

El mercado israelí tan pequeño en proporciones siempre se ha visto impulsado a la búsqueda de nuevos mercados internacionales, lo cual le ha permitido ganar a sus firmas en experiencia y en la mejora permanente de adaptación de sus productos a variados y exigentes regiones, como también en amortizar la inversión realizada en Investigación y Desarrollo y generar nuevas versiones y generaciones de sus productos en condiciones muy accesibles.

 

Los empresarios israelíes se caracterizan por su actitud muy flexible en la definición de modelos de negocios, customizándolo o tropicalizandolo a las necesidades logísticas, a los requerimientos locales o a los perfiles personales de sus “business partners” en el exterior, convirtiendo su oferta en sumamente atractiva tanto en lo técnico como en lo comercial, al cual Sefarad Consulting aporta su valor agregado proyectal.

 

Las Ventajas de los Representantes en el Exterior

 

Toda empresa interesada en penetrar internacionalmente sus productos debe disponer de una amplia presencia en variados y lejanos países del mundo para así tener acceso a atractivos clientes extranjeros, que le permitirá exponenciar su potencial comercial.

Sefarad Consulting cuenta con una amplia red de distribuidores, representantes, consultores, “lobistas”, integradores, VAR´s, casas de desarrollo de sistemas de computación, que ha acumulado en años de armado de “networking”, desempeño profesional y actividad comercial en la región, que facilitan un “time-to-market” ideal, evitándole -tanto a sus representadas como a sus asociadas locales- tiempos irremplazables e inversiones significativas difíciles de afrontar “per-se”.

 

Las Ventajas Personales y Profesionales de Sefarad Consulting

 

En forma genérica cierra las diferencias entre ambos mercados: el dominio del idioma local en ambos países (castellano y hebreo), el entendimiento cultural (de los países de Ibero-América e Israel), como mediador en la concreción de negocios internacionales, aportando conocimientos técnicos y de comportamientos de ambos mercados.

 

Adicionalmente el disponer de una excelente red de contactos personales y profesionales a ambas orillas, la posibilidad de tercerizar servicios en el exterior y poder representar los intereses del proveedor y del canal a ambas puntas, basado en un recorrido con credibilidad profesional y reputación personal intachables.

 

Contamos con numerosos casos exitosos en España y en numerosos países de Latino América, incluyendo también experiencias profesionales en Africa (Mozambique y Guinea Ecuatorial).

 

La Propuesta de Sefarad Consulting

 

Representar en la región soluciones tecnológicas “State-of-the-Art” de proveedores israelíes internacionalmente exitosos, con modelos de negocios flexibles y bajo condiciones económicas competitivas.

 

Disponer de un equipo profesional actualizado y entrenado, poseedor de títulos académicos y experiencia profesional en el desarrollo de nuevos mercados y negocios, en el mercadeo y ventas, en la realización de consultorías e implementaciones en la región y en la adopción de filosofía CRM en la atención de clientes (tanto los proveedores israelíes como los canales locales).

 

Identificar y seleccionar para cada país y sub-región los mejores representantes posibles según el perfil deseado, ahorrando “time-to-market” pues dispone de un cualificativo “networking”, complementando las funciones de su equipo profesional multidisciplinario con los “business partners” locales, distribuidos ampliamente en la región objetivo, con quienes mantiene cotidianamente estrechas relaciones profesionales y visita personalmente en forma periódica.

 

Ofrecer la inserción del “best-of-bread” de la tecnología israelí en los países de Ibero-América, genéricamente no en forma directa ante los clientes finales sino a través de agentes locales (en sus distintos formatos) dada su presencia local y su inmediato acceso a  sus carteras de importantes clientes regionales, facilitando la transferencia de productos y conocimientos tecnológicos.

 

Reducir el “management-attention” al ofrecer activos servicios con significativo valor agregado, mucho más allá de una simple intermediación, aprendiendo la tecnología, customizando y tropicalizando el producto, adaptando el material comercial y técnico al castellano y portugués, asumiendo responsabilidad compartida en las implementaciones, brindando soporte post-venta y post-implementaciones, actuando como gerentes de territorio y cuentas, tanto en aspectos comerciales como técnicos.